Eigene Praxis: Der Standort entscheidet über den Erfolg Foto: Sitthiphong

Zahnarztpraxis übernehmen oder neu gründen: Der Standort entscheidet über den Erfolg

Übernehmen – also kaufen – oder eine neue Praxis gründen: Zurzeit überwiegt mit 60 Prozent der Anteil der Praxisübernahmen. Nur zehn Prozent der Zahnarztpraxen werden tatsächlich neu gegründet. Die hier fehlenden 30 Prozent finden sich in so genannten Berufsausübungsgemeinschaften. Das muss aber nicht so bleiben. Was spricht also für eine Übernahme, was für eine Neugründung und welche Rolle spielt der Standort?

ZAHNARZTPRAXIS ÜBERNEHMEN – DAS SPRICHT DAFÜR

Für eine Übernahme sprechen folgende Gründe:

  • Sie wissen, dass Sie einen bestimmten Patientenstamm übernehmen und zunächst mit bekannten Einnahmen rechnen können.
  • Die Praxis ist im Idealfall bekannt und gut eingeführt. Die Zahlen erfahren Sie aus der BWA (→ Faire und belastbare Bewertung von Zahnarztpraxen).
  • Darüber hinaus können Sie meist auch das Personal übernehmen. Das hat den Vorteil, dass Ihre Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter die Patienten kennen und wertvolle Hinweise geben können.
  • Außerdem sind Miet- bzw. Eigentumsfragen des Gebäudes meist langfristig geklärt, und die Nachbarschaft ist für den Praxisbetrieb sensibilisiert.

Die Nachteile liegen in dem, was der Abgeber möglicherweise verschweigt. Das können sein:

  • Versteckte Kosten
  • Rechtsunsicherheiten
  • Konflikte unter den Angestellten
  • Privatbonus auf dem Kaufpreis

DAS SPRICHT DAFÜR EINE ZAHNARZTPRAXIS NEU ZU GRÜNDEN

Für eine Neugründung sprechen folgende Argumente:

  • Sie fangen bei Null an und können eine Praxis ganz nach Ihren Vorstellungen und Wünschen gestalten.
  • Sie suchen alle medizinischen Geräte aus und bestimmen die Raumgestaltung und das Personal.
  • Verborgene Altlasten drohen auch nicht.

Andererseits liegen auch Nachteile vor. Diese können sein:

  • Ein erhöhter Investitionsbedarf
  • Keine Erfahrungswerte zum Standort
  • Keine planbare Umsatzerwartung
  • Umfassender Aufbau eines ganz neuen Patientenstamms

Der richtige Standort für eine neue Zahnarztpraxis

Wer eine Zahnarztpraxis gründet muss wie jeder andere Gründer auch genau analysieren, in welches Umfeld er hineinstartet. Die Analyse des Standorts gliedert sich in zwei Hauptpunkte:

  • Infrastruktur intern und extern
  • Demografisches Umfeld

Die interne Infrastruktur beschreibt die Ausstattung der Praxis:

  • Technik
  • Ambiente
  • Wohlfühl-Elemente wie WLAN und Zeitschriften
  • sowie gut geschultes, freundliches und einfühlsames Personal.

Die externe Infrastruktur umfasst die Faktoren:

  • Erreichbarkeit mit ÖPNV und Pkw bzw. Parkmöglichkeiten
  • Nähe zu Wettbewerbern
  • Nähe zu Partnern wie Laboren und Zahntechnikern
  • Verfügbarkeit von Fachpersonal
  • Ländliches oder städtisches Umfeld.

DEMOGRAFISCHE ENTWICKLUNGEN BEACHTEN

Das demografische Umfeld stellt dar, wie die Struktur im sozialen und im Altersbereich ist und wie sie sich entwickeln wird. Dabei geht es um Fragen wie:

  • Ist das Viertel, in dem die Praxis zu gründen ist, von einem höheren Haushaltseinkommen geprägt?
  • Wie ist die Altersstruktur?
  • Wie wird sich beides vermutlich entwickeln?
  • Welchen Patientenstamm kann ich mir hier entwickeln?

Diese Fragen müssen im Vorfeld sorgfältig recherchiert und ehrlich beantwortet werden.

Zu Ihrer Unterstützung gibt es den Niederlassungsfahrplan der ZSH. Darin sind alle Fragen zum Thema Niederlassung, Neugründung oder Übernahme einer Zahnarztpraxis, dargestellt. Am besten führt Sie Ihr regionaler ZSH Ansprechpartner durch diesen Niederlassungsfahrplan. Er hilft Ihnen, die für Sie persönlich beste Variante auszuarbeiten, und er begleitet Sie auch auf dem weiteren Weg. Vereinbaren Sie doch einfach mal einen für Sie unverbindlichen Termin zum Kennenlernen.

Wir beraten Sie gerne!

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