Praxisgründung: Beratung für Zahnärzte

1. Abwägen – Wagen Sie den Schritt in die Selbstständigkeit oder möchten Sie doch besser fest angestellt bleiben?
2. Welche Möglichkeiten bestehen bei der Praxisgründung: Die eigene Praxis neu gründen oder eine bereits bestehende Zahnarztpraxis kaufen?
3. Praxisformen – bedenken Sie die jeweiligen Vor- und Nachteile der verschiedenen zahnärztlichen Praxisformen und stellen Sie sich die Frage, welche am besten zu Ihnen passt!
4. Der Businessplan – als Grundlage Ihrer Praxisgründung und für zukünftige Bankgespräche müssen Sie einen detaillierten Businessplan ausarbeiten
5. Praxisbewertung – Im Falle einer Praxisübernahme gilt es frühzeitig den Preis der zu kaufenden Zahnarztpraxis fair zu bestimmen
6. Praxisfinanzierung – Bei der Praxisübernahme und Praxisneugründung steht irgendwann auch ein Bank Gespräch an, auf welches Sie vorab gut vorbereitet sein sollten
7. Praxismarketing – Marketing ist ein wichtiger Bestandteil der Praxisgründung, um sich frühzeitig im Wettbewerbsumfeld zu positionieren.
8. Praxisberatung – Die Praxisgründung ist sehr umfangreich und kann sich schnell in einem Berg von Fragen und Unwägbarkeiten türmen. Das ganzheitliche Beratungskonzept der ZSH setzt hier an und begleitet Sie in allen Phasen Ihres Berufslebens
9. Praxisversicherung – Auch die richtige Absicherung darf bei der Praxisplanung nicht außer Acht gelassen werden, um Risiken zu minimieren

Lohnt sich für den frisch gebackenen Zahnarzt die Praxisgründung oder ist eine Festanstellung besser? Wir von der ZSH nennen Ihnen die wichtigsten Vor- und Nachteile beider Varianten unter besonderer Berücksichtigung der finanziellen Chancen und Risiken.

In unserem Artikel erwarten Sie die folgenden Themen:

• SELBSTSTÄNDIGKEIT: FÜR DAS GROS DER ZAHNMEDIZIN-ABSOLVENTEN IMMER NOCH DIE ERSTE WAHL
• ENTSCHEIDUNGSFAKTOREN PRO FESTANSTELLUNG
• ENTSCHEIDUNGSFAKTOREN PRO PRAXISGRÜNDUNG
• DAS ZÜNGLEIN AN DER WAAGE: FINANZIERUNG UND EINKÜNFTE

FÜR EINE NEUGRÜNDUNG SPRECHEN FOLGENDE ARGUMENTE:

• Sie fangen bei Null an und können eine Praxis ganz nach Ihren Vorstellungen und Wünschen gestalten.
• Sie suchen alle medizinischen Geräte aus und bestimmen die Raumgestaltung und das Personal.
• Verborgene Altlasten drohen auch nicht.

ANDERERSEITS LIEGEN AUCH NACHTEILE VOR. DIESE KÖNNEN SEIN:

• Hohe Investitionskosten
• Keine Erfahrungswerte zum Standort
• Keine planbare Umsatzerwartung
• Umfassender Aufbau eines ganz neuen Patientenstamms

FÜR EINEN PRAXISKAUFSPRECHEN FOLGENDE GRÜNDE:

• Sie wissen, dass Sie einen bestimmten Patientenstamm übernehmen und zunächst mit bekannten Einnahmen rechnen können.
• Die Praxis ist im Idealfall bekannt und gut eingeführt. Die Zahlen erfahren Sie aus der BWA (Faire und belastbare Bewertung von Zahnarztpraxen).
• Darüber hinaus können Sie meist auch das Personal übernehmen. Das hat den Vorteil, dass Ihre Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter die Patienten kennen und wertvolle Hinweise geben können.
• Außerdem sind Miet- bzw. Eigentumsfragen des Gebäudes meist langfristig geklärt, und die Nachbarschaft ist für den Praxisbetrieb sensibilisiert.

DIE NACHTEILE BEI DER PRAXISÜBERNAHME LIEGEN IN DEM, WAS DER ABGEBER MÖGLICHERWEISE VERSCHWEIGT. DAS KÖNNEN SEIN:

• Versteckte Kosten
• Rechtsunsicherheiten
• Konflikte unter den Angestellten
• Privatbonus auf dem Kaufpreis

Zahnärzte, die sich selbstständig machen wollen, stehen immer vor derselben Frage: Starte ich mit einer Einzelpraxis oder werde ich Teil eines Teams? Wir stellen Ihnen die wichtigsten Praxisformen vor, beleuchten Rechtliches und Steuerliches und helfen Ihnen, die richtige Entscheidung zu treffen.

In unserem ausführlichen Blogbeitrag erwarten Sie die folgenden Themen:

• PRAXISFORM EINZELPRAXIS: MEDIZINISCHE FREIHEIT UND ABSOLUTE UNABHÄNGIGKEIT

• PRAXISFORM GEMEINSCHAFTSPRAXIS (BERUFSAUSÜBUNGSGEMEINSCHAFT): MEHR FREIHEIT UND SICHERHEIT IM TEAM

• SONDERFALL JOB-SHARING: TEMPORÄRE PRAXISFORM

• PRAXISFORM PRAXISGEMEINSCHAFT: KOSTENGEMEINSCHAFT BEI GETRENNTER ABRECHNUNG

• PRAXISFORM ZAHNÄRZTLICHES MEDIZINISCHES VERSORGUNGSZENTRUM (ZMVZ): FÜR ZAHNÄRZTE, DIE IN DER REGION EXPANDIEREN MÖCHTEN

• DIE ZAHNÄRZTLICHEN PRAXISFORMEN IM KURZÜBERBLICK

• PRAXISFORM UND DATENSCHUTZ: WICHTIGE HINWEISE FÜR DEN ZAHNARZT

• PRAXIS- UND RECHTSFORMEN FÜR ZAHNÄRZTE: NUTZEN SIE DIE MÖGLICHKEITEN DER BERATUNG

Ein ausführlicher Businessplan ist nicht nur Grundlage für Gespräche mit Ihrer Bank, er ist zunächst einmal für Sie das Modell aus harten und weichen Fakten sowie Zielen, die Ihre zu gründende Zahnarztpraxis umfänglich beschreiben.

BESTANDTEILE EINES BUSINESSPLANS FÜR ZAHNÄRZTE

Beginnen Sie damit, Ihr eigenes Know-how darzustellen und das von Ihnen angestrebte Leistungsspektrum zu beschreiben, was auch Einfluss auf die Gestaltung Ihrer Praxis hat.

Daneben ist der Businessplan, den Sie für die Praxisgründung und zur Vorlage bei Ihrer Bank benötigen geprägt von vielen Zahlen. Er enthält Informationen zur Investitionsplanung, eine betriebswirtschaftliche Analyse sowie eine Standortanalyse. Außerdem sollte der Businessplan eine Umsatzplanung für die ersten drei bis fünf Jahre nach der Praxisgründung enthalten.

Das ist aber noch nicht alles, was im Businessplan stehen sollte. Gliedern Sie Ihren Businessplan einfach wie folgt:

1. PRAXISKONZEPT

2. STANDORTANALYSE

3. INVESTITIONSPLANUNG & LIQUIDITÄTSPLANUNG

4. MINDESTUMSATZKALKULATION

5. RENTABILITÄTSVORSCHAU 3-5 JAHRE

Sowohl bei der Praxisübernahme als auch bei der Praxisneugründung ist der Standort entscheidend. Hier gilt das Motto: Lage, Lage und nochmals Lage. Wir erklären Ihnen, worauf Sie bei der Standortanalyse achten müssen.

Neben Makro- und Mikrofaktoren sollte man bei einem Standort eines nicht außer Acht lassen: Neben dem Beruf als Zahnarzt haben Sie auch ein Privatleben, das von Familie, Freunden und Hobbys geprägt ist. Sie sollten sich also auch folgende Fragen stellen:

• Wo will ich wohnen?

• Wie will ich leben?

• Wie weit soll meine Praxis von meinem Zuhause entfernt sein?

MITBEWERBERANALYSE: DAS ZAHNARZT-EINWOHNER-VERHÄLTNIS

Einer der wichtigsten Punkte der Standortanalyse ist die Betrachtung der Mitbewerber. Hier kommt es vor allem auf das Zahnarzt-Einwohner-Verhältnis an.

DIE MAKROFAKTOREN

Grundsätzlich müssen bei der Makroanalyse vier Faktoren geprüft werden: Bevölkerung, Altersstruktur, Kaufkraft, Wachstumspotenzial

DIE MIKROFAKTOREN

Neben den Makro- spielen auch Mikrofaktoren eine essenzielle Rolle bei der Standortanalyse. Zu diesen gehören unter anderem:

• Lage

• Erreichbarkeit

• Barrierefreiheit

• Erweiterungsmöglichkeiten

• Anstehende Bauprojekte?

WORAUF ES WIRKLICH ANKOMMT

Sie sehen also, es gibt in Sachen Standort viele Faktoren, die Einfluss auf den Erfolg Ihrer Praxis haben. Letztlich sollte man jedoch Folgendes beachten. Möchten Sie Ihre Praxis an einem Standort gründen, der nicht ganz optimal ist, dann müssen Sie mehr Zeit in Ihr Praxiskonzept investieren.

Wer eine Praxisübergabe oder Praxisübernahme plant, fragt sich, welcher Preis angemessen ist. Wir zeigen Ihnen auf, welche Faktoren bei der fairen Bewertung einer Zahnarztpraxis zu berücksichtigen sind, damit Sie weder unter Wert verkaufen noch über Wert kaufen.

Das Thema Nachfolge beschäftigt auch die Zahnmedizin. Die Gelegenheiten für eine Praxisübernahme sind derzeit günstig, denn viele Zahnärzte stehen kurz vor der Rente. Doch woran erkenne ich, welche Zahnarztpraxis zu mir passt, und was erfahre ich über die Zukunftsaussichten? Wir von ZSH zeigen Ihnen, worauf es ankommt.

In unserem Blogbeitrag erwarten Sie die folgenden Themen:

• Wie definiert man den Begriff Praxisbewertung?
• Vergleichswertverfahren
• Substanzwertmethode
• Ertragswertverfahren
• Lässt sich der faire Wert einer Zahnarztpraxis überhaupt ermitteln?

Bei der Praxisübernahme, aber auch bei der Praxisneugründung findet irgendwann ein Gespräch mit der finanzierenden Bank statt. Sie wollen wissen, wie das Bankgespräch für Ihre Praxisfinanzierung abläuft, welche Themen besprochen werden und worauf Sie generell achten sollten?

In erster Linie dient das Bankgespräch dazu, dass sich Zahnarzt und Bankkaufmann kennenlernen und dass einige Formalien geklärt werden. Dieses Treffen dient weniger dazu über die Finanzierung und deren Modalitäten zu verhandeln, da diese bereits vorab festgelegt wurden

In unserem Blogbeitrag finden Sie alle unter anderem folgende Themen:

• Wie läuft dieses Bankgespräch nun eigentlich ab?
• Klärung der Praxisfinanzierung
• Was ist, wenn Unterlagen fehlen?
• Gibt es noch Möglichkeiten zur Verhandlung?
• Vorbereitung ist die halbe Miete
• Bankgespräche protokollieren – Wer schreibt der bleibt

Mit der Entscheidung für eine bestimmte Spezialisierung haben Sie sich beim Gründen der Zahnarztpraxis eine Alleinstellung gegeben und im Wettbewerbsumfeld positioniert. Jetzt sorgen Sie dafür, dass dies auch bekannt wird. Wichtigstes Instrument ist Ihre Website. Die sollte modern und ansprechend sein und eine einfache Online-Buchung von Terminen bei Ihrer Zahnarztpraxis ermöglichen. Die Website ist Ihre Visitenkarte, auch wenn Patienten auf Empfehlung zu Ihnen kommen wollen sie wissen, mit wem sie es zu tun bekommen. Hier in professionelle Unterstützung zu investieren lohnt sich auf jeden Fall.

Versetzen Sie sich in die Situation Ihrer Patienten:

• Wie möchten Sie angesprochen werden?
• Welchen Standard erwarten Sie in einer neu gegründeten Zahnarztpraxis?
• Und wie möchten Sie empfangen werden?

Ein freundliches Ambiente – mit aktuellen Zeitschriften und WLAN – gehört ebenso zum Erfolgskonzept wie freundliches Personal, das Ihren Patienten von Anfang an das gute Gefühl vermittelt, bestens aufgehoben zu sein.

Wir alle, die wir unseren Beruf mit Begeisterung und Leidenschaft ausüben, würden uns am liebsten auch darauf konzentrieren. Doch das funktioniert weder bei einem angestellten, erst recht nicht bei einem selbstständigen Zahnarzt. Da stellen sich unternehmerische Fragen zu denen der privaten Absicherung und anderem mehr. Hier setzt das Beratungskonzept der ZSH an: ganzheitliche Beratung und Begleitung durch ein ganzes Berufsleben und darüber hinaus.

Wir sprechen mir Ihnen über:

PRAXISGRÜNDUNG

Wir betreuen Sie – wie oben im Ansatz beschrieben – in allen Fragen der Gründung bzw. Niederlassung vom Konzept bis zur Umsetzung.

PRAXISÜBERGABE

Wir begleiten Sie im Prozess der Praxisübergabe, wenn Sie Ihre Praxis abgeben oder eine andere übernehmen möchten. Hier ist der Kernpunkt die realistische Bewertung der Praxis mit allen harten und weichen Fakten.

FINANZPLANUNG

Finanzplanung bedeutet Lebensplanung. Jede Lebensphase hat andere Schwerpunkte. Hier unterstützen wir Sie dabei, Ihre Finanzen auf den jeweiligen Lebensabschnitt und die dazugehörigen beruflichen wie privaten Ziele zuzuschneiden.

(PRAXIS-)FINANZIERUNG

Wir arbeiten mit Experten zusammen, die für Sie die besten Konditionen finden, wenn es um die Finanzierung bzw. den passenden Kredit Ihrer Praxis oder einer Immobilie geht. Hier geht es auch darum, Liquidität, Rückzahlungsmodalitäten und Lebensplanung miteinander in Einklang zu bringen.

VORSORGE

Je früher man mit der Vorsorge für spätere Zeiten beginnt, desto einfacher und günstiger kann dies gelingen. Wir unterstützen Sie darin, die für Sie passenden Lösungen zu definieren.

PRAXISVERSICHERUNGEN

Uns ist es wichtig, dass Sie die wesentlichen Risiken absichern, die Ihrem Leben, Ihrer Familie, Ihrer Praxis oder Ihren Fähigkeiten, Ihren Beruf auszuüben, entstehen könnten. Wir finden die für Sie passenden und wirklich notwendigen Absicherungen.

VERMÖGENSANLAGE

Sie haben einen Beruf gewählt, der es Ihnen erlaubt, auf lange Sicht Vermögen aufzubauen und Kapital anzulegen. Hier unterstützen wir Sie dabei, die richtige Mischung aus Ertrag und Sicherheit darzustellen.

GENERATIONENBERATUNG

Darunter verstehen wir nicht nur, dass wir Sie durch Ihr (Berufs-)Leben begleiten, sondern dass wir nachhaltige Konzepte entwickeln, damit auch die folgenden Generationen Ihrer Familie davon profitieren können.

Wir bieten deutschlandweit sowohl vor Ort als auch im Online-Format auf Zahnmediziner zugeschnittene Fortbildungen und Workshops an. Hierbei erfahren Sie alles zu Themen wie dem Berufsstart, Steuern & Finanzen oder auch der Existenzgründung. Geleitet werden diese von unseren erfahrenen ZSH-Beratern und Experten aus allen Bereichen der Zahnmedizin.

Erleben Sie Expertenwissen hautnah!

AUF DEM WEG ZUR EXISTENZGRÜNDUNG MÜSSEN SIE SICH ÜBER DIE RICHTIGE ABSICHERUNG GEDANKEN MACHEN - PRIVAT UND BERUFLICH!

Sie haben Ihre Traumpraxis bereits gefunden oder sind noch auf der Suche? Und jetzt wollen Sie wissen, wie Sie sich und Ihre Praxis vor Schäden bzw. Unabwägbarkeiten schützen können? Risikovorsorge ist das A und O.

Mit 50 Jahren Branchen-Knowhow ist ZSH der Finanzpartner für Zahnmediziner. Denn unsere Finanzlösungen und Absicherungskonzepte sind genau auf Sie als Kieferorthopäde, Oralchirurg oder Zahnarzt zugeschnitten.

In unserem Leitfaden finden Sie die exklusiven Versicherungslösungen der ZSH!